Питчинг

1-бөлім. Стартап акселератор

11.1.1.2.      Оқу-ойынжағдайындаөзидеяларыніскеасыруүшінпит- чинг дағдыларынқолдану.

•       Оқу-ойынжағдайындаөзидеяларыніскеасыруүшінпитчинг дағдыларынқолданады.

•       Оның өмірде және кәсіпкерлікте маңызды екендігін түсіндіре алады.

•       «Питчинг»анықтамасынбереаладыжәнеоныңтүрлеріжөнінде айтып береалады.

•       Тиімдіпитчқұрастыраалады.

Диалог құруға арналған сөз тіркесі:

Өзидеяларыныңпрезентациясынжасайбілгенмаңызды,себебі…. Питч — бұл ….

Табысқа жетуге … ықпал етеді.

Пичтқұрастырумаған…кезіндеқажетболуымүмкін. ElevatorPitch…үшінқажет.

Idea Pitch … үшін қажет. Funding Pitch … үшінқажет.

Меніңпитчімтабыстыболуыүшінмен…жасайаламын. Питчкедайындалукезіндемаған…естесақтауқажет.

Сабақ барысында оқушылар бір-бірін тыңдап, басқаоқушылардың пікірінқұрметтеуге,өзбетіншеқорытындыжасауға,алғанбілімін өзіндікақиқатпенбайланыстыруғаүйренеді.

5 минут

Мұғалім оқушыларға келесі эксперимент туралы қосымша айтып береді. Келесі эксперимент өз қабілетіне деген сенімнің тәжірибелік мәнін көрсетеді. Америкалық институттардың бірінде келесі дей тәжірибе жүргізілген :институт базасындаоқушылармен оқытушылар арасынан кездейсоқ түрде іріктелген топалынды.Сонымен қатар,оқытушыларға олардың штаттағы еңүздік, сондай-ақ осы топтың оқушылар іде үздік екенін хабарлайды.Бір жылдан кейінбітіруемтиханыоқушылардың жоғары бағасын көрсетті, албастапқыда топта үлгеруші және артта қалған оқушыларде болған.Содан кейін мұғалім сұрақ қояды: «Эксперимент мәнін қалай түсіндіңіздер?»,«Өзіңіз үшін қандай қорытынды жасайаласыздар?» Оқушылар өз орындарын- да отырып сұрақтарға жауап береді.

Кім екенін және неге ол табыс психологиясы саласындағы сарапшы болып саналатынын айтады.Брайан Трейси—табыс психологиясыс аласындағы әлемдік сарапшы.Трейси қарапайым отбасында дүниеге келді .Жасөспірім шағында ол мектепті тастап, әртүрлі жұмысты жасайтын жұмысшы болып жұмыс істей бастады. Сегізжыл бойы жер шарын айнала жүзіп жүрген теплоходта жұмыс жасаған. Осыуақыт ішіндеТрейси80елдеболған.Оралғаннан кейін ол бір компанияда сату жөніндегі маман болуды шешті.Ол өзмансабын қарапайым«сатушы» лауазымынан бастады,ал екі жылдан кейін компанияның вице-президенті болды. Сол 25 жасқа келген кезінде—оның жеке табыс жүйесі қалыптаса бастады.1981 жылы Трейси«ThePhoenixSeminar» семинар форматында оқыту жобасын іске қосады. 1985 жылы олмагнитофон кассеталарында «жетістіктер психологиясы» деген жаңа атауымен пайда болады.Бұлкурсабсолюттібестселлербола отырып,бүкіләлемгеатышықты.СоданберіТрейси60-қажуықкітапжазды, олардыңішінде«Келіссөздер»,«Мотивация»,«Жайлылықаймағынаншық»,

«Делегирлеу және басқару» кітаптары бар.Оның кітаптары әлемнің ондаған тіліне аударылды.

10 минут

Оқушылармұғалімменбірге«Кәсіпкерліктегішешендікөнер»және«Питч кезіндененіайтамыз?»блоктарыноқидыжәнепитчтіңәртүрлітүрлерімен танысады. Мұғалім питчтегі айырмашылықты көрсететін визуалды материалды алдыналадайындайаладынемесематериалдардыоқубарысындатақтаға (өздігіненнемесеоқушылардыңкөмегімен)кестенітолтыраалады.

Питчингдегеннеекендігінайтаотырып,мұғалімөзхабарынкелесіақпаратпен толықтыраалады.

Питч—бұлөзіңізді,командаңыздынежобаңыздықысқашапрезентациялау, алпитчинг—бұлпитчтыұсынумақсатындаұйымдастырылғаніс-шара,үдеріс. Сатусаласына«питчинг»терминібейсболданкелді.Қатысушылардыңкішігірім таныстырусериялары—питчингтернемесепитч-сессиялар—стартаперлер конкурстарыныңәдеттегіформатынаайналды.

Соныменқатар,жобаныңпрезентациясыбарE-mail-ментаратылғанхаттар питчингболыптабылады.Оданәрімұғалімоқушыларғаосындайпрезен- тациялардытаратукезіндеескерілуітиісбірнешеережелердіайтыпбере алады.

1.          Сізтапқанбарлыққорларбойыншахаттаратукерекемес.Бұлтүсініксіз болады және осы хаттарды алатындарға ұнамайды. Ол үшін пошта жәшігінде«Жасырынкөшірме»функциясыбар.

2.          «Қор қаражатпен демеушілік ете ме?». Қордың веб-сайтын оқыңыз, сипат- тамаменпортфельдікжобалардықараңыз.Егерқайырымдылыққызмет

қор қызметінің бағыттарының қатарында болмаса, «демеушілік етеді» деген сөзді жазбаңыз.

3.          Хабартақырыбынқұрастырудыұмытпаңыз.

4.          «Жобаның түйіндемесі қосымшада, сұрақтарыңызға жауап береміз» депжазбаңыз.Өзжобаңыздыңқысқашасипаттамасынберіңіз,немен айналысатыныңыздың түсіндірмесін жасаңыз, сіздің жобаңыз қорға неге сайкелетінін(мысалы,портфельдікжобалардыңбірінеұқсаснемесеоны толықтырады)жәнет.б.түсіндіріңіз.

Оданәрімұғалім«Питчмысалы»блогынаауысады.Pillowz.kzстартапының питчіноқыпберіп,мұғалімоныоқушыларменталдаужасайалады.Стартаптың шешетінмәселесіпитчтекөрсетілдіме?Стартапнарығы(мәселеніңшешіміне мұқтажадамдаржәненегемұқтажекенінтүсіндіру)көрсетілдіме?Нарық көлемітуралықорытындыжасауғаболама?Стартаперлеросыидеяғақалай келгені туралы питч түсіндіре алды ма? Неге олардың мәселені шешу тәсілі алдыңғыларынақарағандажақсырақ?Оқушыларғапитчұнадыма?Питчингтіоқыпболғансоңоныңқұрылымыменмазмұнытуралыоқушыларқандай тұжырым жасайалды?

Оқулық

10 минут

1.          «Мәселе-шешім»схемасыбойыншапитчсценарийіүшінқысқашаоқиға жазу.

2.          Оқушыларөзпрезентациясынақосаалатынүшслайдтыойлаптабунемесе суретінсалу.

3.          Оқушыларөздерініңпитчтеріменбіргежүретінүшиллюстрациянысипаттау немесеинтернеттеніздептабу

4.          Өзжобасыныңидеясынбірсөйлемменсипаттау.Оқушыларосындай ұсыныстардыңүшнұсқасынұсынсын.Соданкейінсіз,олартабыстыма,неліктентабыстыболғаныноқушыларменталқылайаласыз.

· Мен …қиналдым.

· Мен …түсінбедім.

· Мен … білдім,үйрендім.

Оқушылардың бәрі материалды білетінін, түсінетінін көрсете алуы керек, ал мотивация-

сы жоғары оқушылар дербес толық және дәйекті жауап береді, сондай-ақ материалды сараптау кезінде көп дәлел келтіреді. Оқушылардың білімін кеңейту мақсатында қосымша білім беру ресурстарын қолдану мүмкіндігін ұсынады. Нақтыбіроқушыдан күтілетіннәтижеге бағытталған тапсырмаларды таңдау жүзеге асырылады. Оқушының жеке қасиеттерін ескереотырыпоқуматериалымен ресурстарын таңдауда жеке қолдау көрсетіледі (Гарднер бойынша алуан түрлі интеллекті теориясы). Дифференциация сабақтың кез келген кезеңінде уақытты тиімді пайдалануды ескере отырып қолданылуы мүмкін.

Дескрипторлар:

•   Шешендікөнердіңнеекенін біледі.

•   Өмірдежәнекәсіпкерлікте оның неліктен маңызды екенін түсіндіреалады.

•   «Питчингке» анықтама бере алады және оның түрлері туралы айтып береалады.

•   Тиімдіпитчжасайалады.

Оқушыларды тапсырма орындау барысында олардың денсаулығын сақтауға көмек болатын қарапайым шарттарға үйрету: Қол түзу, иық бірдей биіктікте болуы керек, ал иық буындары үстелдің бетіне параллель болуы керек, арқасы орындыққа берік орнығуы керек. Оқушылар мен партаның арасындағы қашықтық 30-35 сантиметр болуы тиіс.

Сабақтың мақсатына/оқу мақсаттарына жеттіңіз бе? Бүгін балалар не үйренді? Оқу аясы қандайболды?Сараланғаноқу болдыма?Уақыттытиімдіпайдаланаалдыңызба?Жоспарға қандайөзгерістержәненеліктен енгізілді?

1.  Негешешендікшеберлікдағдыларынмеңгерумаңызды?

2.  Кәсіпкерліктешешендікшеберлікдағдыларынқалайқолдануға болады?

3.  «Питч»дегенімізне?Олардыңәрқайсысыныңерекшеліктері неде?